現(xiàn)在有一種觀點(diǎn)，認(rèn)為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是最有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式，甚至說成是百戰(zhàn)不殆的商戰(zhàn)利器，抱持這種觀點(diǎn)是很危險(xiǎn)的。適度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)興奮劑，而非理性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)乃至價(jià)格戰(zhàn)則是抑制劑，購(gòu)買品牌液壓搬運(yùn)車價(jià)格是優(yōu)先考慮方向嗎？不是！

　　目前一些品牌液壓搬運(yùn)車的價(jià)格戰(zhàn)也開始逐步升級(jí)，陷入無序混戰(zhàn)。過低的價(jià)格不但使生產(chǎn)企業(yè)不堪承受，客戶的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益也會(huì)受到損失，過低的利潤(rùn)也不利于行業(yè)技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)繁榮，我們認(rèn)為以下四個(gè)方面值得注意：

　　1.根據(jù)“大營(yíng)銷”的概念，企業(yè)應(yīng)該做好12個(gè)P的營(yíng)銷組合：戰(zhàn)術(shù)性4P一產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷;戰(zhàn)略性4P——探查(營(yíng)銷調(diào)研)、分割(市場(chǎng)細(xì)分)、優(yōu)先(目標(biāo)市場(chǎng)選擇)、定位;營(yíng)銷技巧2P——權(quán)力或政治、公眾輿論或公共關(guān)系;再加上人員、包裝2P。

　　顯然，將營(yíng)銷重點(diǎn)過多地集中在價(jià)格上，可能會(huì)忽視其它更重要的層面。

　　2.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)可換來市場(chǎng)份額，但換不來品牌忠誠(chéng)。“誰升起，誰就是太陽”這句話很有哲理。名牌應(yīng)該有穩(wěn)定的價(jià)格形象，過低的價(jià)格只會(huì)損害名牌的形象。

　　從國(guó)外品牌液壓搬運(yùn)車進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的倩況來看，它們基本上都是采用高價(jià)切人的，即使近年來一些品牌降價(jià)銷售，也不至于像國(guó)內(nèi)企業(yè)那樣賠本賺吆喝，最多少一點(diǎn)暴利而已。單純用價(jià)格戰(zhàn)手段換來的市場(chǎng)份額就像是吸入了不含氧的空氣一樣于身體無補(bǔ)，同時(shí)，這種市場(chǎng)份額也是一種極不穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。

　　3.今天的消費(fèi)時(shí)代已進(jìn)入個(gè)性化消費(fèi)、服務(wù)消費(fèi)、品牌偏好、感性消費(fèi)時(shí)代，人們對(duì)價(jià)格的敏感性逐步減退，企業(yè)營(yíng)銷武器庫(kù)中應(yīng)更多地儲(chǔ)備這方面的武器。

　　像目前國(guó)人對(duì)家電產(chǎn)品的選擇更多地集中在品牌、性能、質(zhì)量、規(guī)格、款式和服務(wù)上而非價(jià)格上。有的行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)甚至是完全無效的。

　　4.創(chuàng)新，也只有創(chuàng)新，才是競(jìng)爭(zhēng)致勝的關(guān)鍵。

　　美國(guó)人是以創(chuàng)新取勝的，如果她還是在家電，汽車、電子產(chǎn)品上與日本展開價(jià)格戰(zhàn)，我想是很難打破“日本第一”神話的，

　　實(shí)現(xiàn)價(jià)格價(jià)值的統(tǒng)一才是購(gòu)買品牌液壓搬運(yùn)車的唯一標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格VS價(jià)值，一字之差，卻是天壤之別。價(jià)格與價(jià)值有著對(duì)立且相輔相成的關(guān)系：首先，價(jià)格只是停留在產(chǎn)品、戰(zhàn)術(shù)層面的表象，而價(jià)值則是基于戰(zhàn)略層面且影響品牌成長(zhǎng)至為關(guān)鍵的因素。價(jià)值是因，價(jià)格是果，價(jià)格只是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，隨著價(jià)值的變化而變化。將價(jià)值引用到營(yíng)銷層面，是哲學(xué)意義的升級(jí)，更是突破價(jià)格戰(zhàn)的有力武器。

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作者：姚連剛

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