眼下又是一年年終總結(jié)的時候了，LED照明燈商們想必是也在為年終總結(jié)煩心了，既想不拘小節(jié)突破創(chuàng)新，又想緊扣實際實實在在。既是如此，不妨看一看小主們是如何總結(jié)的吧！

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　　今日提到年終將至，小主倍感乏力，恐是昨夜夢魘，擾了心神，都是最近競爭激烈瑣事眾多煩悶了些。

　　加上早起后，看了與銷售指標(biāo)差距，想到?jīng)Q算近在眉睫，愈加心煩。年終若能只發(fā)獎金不予考核，那必是極好的！

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　　身不修則德不立，質(zhì)不檢，則貨不出，質(zhì)不嚴(yán)而能化成于國內(nèi)市場者蓋寡矣，而況於國內(nèi)外乎？質(zhì)嚴(yán)而類專，此乃燈具發(fā)展王道矣！

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　　做與不做，銷售額都在那里，不多不少；

　　趕與不趕，年終都在那里，不快不慢。

　　讓我的睿智走進(jìn)你的心里，或者你把款項遞進(jìn)我們帳戶里，默然焦慮羞愧哭泣...

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　　進(jìn)了辦公室，桌子上有兩張圖表：一張是指標(biāo)完成率，另一張也是指標(biāo)完成率。

　　冬至已經(jīng)頗寒，脊背上卻一層又一層冷汗。

　　目標(biāo)是不會低了，差距全然接近的意思。

　　責(zé)任似乎并不在我，譬如使慣了刀的，這回要我耍棍，能行么？

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　　銷售經(jīng)理心里白茫茫一片，像冰雪籠罩著的阿拉斯加。

　　銷售額結(jié)果不是誰能左右的，絕望之中，我只好緊緊閉上眼睛，象一頭頻死的海豹，墜入無邊的冰冷與黑暗......

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　　高高的銷售額是我的愛，重重的指標(biāo)無限期地趕。

　　什么樣的工作是最呀最無奈，什么樣的數(shù)據(jù)結(jié)果才是最開懷......

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　　這幾天心里頗不寧靜了，看著隨年終臨近難度越來越大的銷售額指標(biāo)，涉及的項目，像牛毛、像花針、像細(xì)絲，密密的斜織著，卻無從趕起，于是想法糾結(jié)亂麻了一片……

　　這樣想著，猛一抬頭，不覺墻上的日歷只剩薄薄的一疊了，輕輕地再撕去一張，想必決算是逃不過了……

　　（二）

　　盼望著，盼望著，年底來了，年末考核的腳步近了。

　　一切都象剛睡醒的樣子，欣欣然張開了眼。老板們的身板朗硬朗起來了，肚子漲起來了，臉也紅起來了。

　　燈具老板們偷偷地從土里鉆出來，拉客戶的，賣產(chǎn)品的。飯店里，KTV里，瞧去，一大片一大片滿是的。站著，坐著，喝幾箱酒，唱幾首歌，洗幾次腳，搓幾次澡。營銷輕悄悄的，客戶軟綿綿的。

　　促銷的、打折的，你不讓我，我不讓你，都搶著到客戶那趕趟兒。紅的像火，粉的像霞，白的像雪。營銷中帶著曖昧兒，閉了眼，仿佛款項已經(jīng)拉進(jìn)來了、產(chǎn)品已經(jīng)賣出去了、不良已經(jīng)化解了！成千成百的客戶經(jīng)理嗡嗡地鬧著，大小的經(jīng)銷商飛來飛去。

利潤像剛落地的娃娃，從頭里腳是新的，它增長著。

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作者：徐穎

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